客户想买的和最后买的不一定

汽车文化      2019年06月10日
导读:邀来客户尽量成交

昨天下午一位客户打电话说过来看看车,挂了电话大约十几分钟就到了,现在客户家里有一辆大众,这次是给刚考过驾照的老婆来看车,客户要求是三万之内的自动挡,先带客户看的雨燕,两万六,一是看不上蓝色,二是感觉价格高,说这种颜色车况价格高太多,内饰都没看。我当时准备带客户去看10年的红色自动挡凯越,客户看到黄色手动名爵6,被车子的外观吸引,给客户拿了钥匙,先看了看补漆面积,能满意,色差很小,然后看的内饰,样子,功能都能看上,打着火,看发动机时客户突然说,这车发动机技术不好,油耗高,还说手动档,没给我说话的机会就要看下一辆。

我拿了红色自动凯越钥匙,给客户说了这辆车的补漆面积,内饰磨损程度,公里数实表的情况,和客户一块试了空调,在公司里试了车,各方面都满意。价格谈好后客户说要分期,因为年限原因,外地户口,这辆车三年分期得审批,只能说是有能办的可能。因为天气太热,客户看的时间也不短了,本来也是打算来看看,客户说那就再说吧,看我朋友圈,有合适的再来看。我不甘心客户这就走,拿了12年跑了一万多公里的两厢银色帝豪的钥匙,把这辆车,大部分原车漆,公里数少,内饰准新,还有帝豪的优势,出租都在用的一些情况告诉了客户,客户有了兴趣,具体看了看车,带客户出去试驾,回来就办理分期审批,因为今天没打算买,带的证件不全,交的定金,直到今天上午走完分期,办理过户,临牌开走。

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